視頻分享網(wǎng)站們是時(shí)候好好思考什么才是真正有效的商業(yè)模式了——現(xiàn)金流永遠(yuǎn)都是最硬的道理，而不能僅僅盯在人氣與流量上。

　　三年前，當(dāng)Google以16.5億美元的天價(jià)收購Youtube的時(shí)候，國內(nèi)的視頻分享網(wǎng)站一片歡呼雀躍。不過，隨后的日子并沒有想象中完美，雖然Google對YouTube進(jìn)行了一系列的“改造”，但是分享模式始終難以找到商業(yè)預(yù)期。最近，美國《商業(yè)周刊》甚至尖銳地指出，Google應(yīng)該將這個視頻網(wǎng)站轉(zhuǎn)變成視頻搜索引擎，不但可以搜索網(wǎng)站自己的視頻，還應(yīng)該能夠搜索外部的視頻。

　　當(dāng)年，Youtube的神話曾讓中國的視頻分享網(wǎng)站如雨后春筍般地生長出來，但是十億美金的風(fēng)險(xiǎn)投資，并未造就一個贏利的行當(dāng)：這些網(wǎng)站仍處于 “燒錢”期。Youtube的光環(huán)漸漸消逝，其魅力開始逐漸被Hulu.com所取代，后者是一個免費(fèi)觀看正版影視節(jié)目的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，通過授權(quán)點(diǎn)播模式向用戶提供視頻資源。

　　在全球最大的影視點(diǎn)播平臺風(fēng)行網(wǎng)的CEO羅江春看來，包括Youtube在內(nèi)的全球網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站都已意識到僅靠UGC(視頻分享)內(nèi)容，很難支撐一個視頻網(wǎng)站的未來，向影視點(diǎn)播轉(zhuǎn)型是必然趨勢。因?yàn)橐曨l分享用戶粘性很低，其用戶轉(zhuǎn)移成本也普遍較低。影視點(diǎn)播已經(jīng)成為視頻的主流，如何發(fā)揮其主流價(jià)值是接下來整個行業(yè)要做的事情。

　　國內(nèi)的視頻網(wǎng)站也都已經(jīng)意識到了這個危機(jī)，土豆網(wǎng)CEO王微甚至拋出“視頻分享流量是‘工業(yè)廢水’”的自嘲，并開始嘗試自我革命式的轉(zhuǎn)型。悄然之間，曾經(jīng)以分享模式聚集流量的視頻分享網(wǎng)站，紛紛開始轉(zhuǎn)身。優(yōu)酷網(wǎng)表示將以電視劇合作及營銷作為未來的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，與電視臺、影視制作機(jī)構(gòu)等內(nèi)容提供方結(jié)盟。

　　就連迅雷也投身了視頻點(diǎn)播的陣營。兩個月前，以下載軟件為主營業(yè)務(wù)的迅雷公司表示正試圖向在線視頻門戶轉(zhuǎn)型，迅雷CEO鄒勝龍說，“迅雷的構(gòu)想是，影視內(nèi)容提供商將其產(chǎn)品放置到迅雷的渠道去賣，而作為渠道平臺的迅雷則從中收取廣告分成?！?/p>

　　有效的商業(yè)模式

　　誰都知道視頻網(wǎng)站是“燒錢”的行業(yè)，騰訊公司CEO馬化騰曾說，網(wǎng)絡(luò)視頻對帶寬、服務(wù)器、內(nèi)容資源等要求非常高，投入相當(dāng)巨大，一個月要燒200萬美元，所以，騰訊不會貿(mào)然大規(guī)模投資這一領(lǐng)域。

　　事實(shí)上，除了帶寬與服務(wù)器的高額成本之外，最讓視頻分享網(wǎng)站苦惱的是，它們一直未能找到好的盈利途徑。由于拍客內(nèi)容關(guān)注度的不確定性，以及大量無版權(quán)內(nèi)容摻雜其中，Youtube就面臨著相似的困惑。截至目前，Youtube上僅有3%的流量可以投放廣告，而后起之秀Hulu則由于背靠FOX和NBC兩家大型電視臺，其所有正版高清內(nèi)容均可投放廣告。

　　“我們要做的是寬帶潮流下的全新影視生活方式。在用戶層面，我們希望引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)全新的影視生活方式;對于習(xí)慣電視廣告投放的廣告主來說，這意味著不需要再增加額外的廣告創(chuàng)意和制作成本?！绷_江春說，“其實(shí)廣告主最關(guān)心的是廣告投放的效果，他們更愿意在一個90分鐘電影中加播廣告，這樣更符合觀眾的心理接受程度，而不是將廣告插入到一段由拍客上傳的小視頻中。因?yàn)樾∫曨l無論就內(nèi)容還是表現(xiàn)力而言，都難以承載品牌廣告?！?/p>

　　他指出：“客戶體驗(yàn)至關(guān)重要，基于瀏覽器的視頻分享模式是一種碎片化用戶體驗(yàn)、碎片化的觀看，難以形成情節(jié)并產(chǎn)生持久的注意力和黏性?！?/p>

　　曾在思科公司擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)會議系統(tǒng)構(gòu)架師和項(xiàng)目技術(shù)帶頭人的羅江春在2005年創(chuàng)立了風(fēng)行，這家公司從一開始就確定了影視點(diǎn)播的路線，即使在分享網(wǎng)站大行其道的時(shí)候也并未改變?！耙曨l網(wǎng)站是一場長跑，大方向一定要想清楚，然后要專注，堅(jiān)持才能跑贏?！绷_江春說。目前，這家公司已經(jīng)成為了全球最大視頻點(diǎn)播平臺，2008年，由于擁有全球最領(lǐng)先的P2P技術(shù)以及出色的經(jīng)營表現(xiàn)，風(fēng)行的名字出現(xiàn)在國際著名的投資風(fēng)向雜志《紅鯡魚》的全球百強(qiáng)榜單上。

　　這是一家技術(shù)主導(dǎo)型的公司。三年前，它推出全球首款邊下邊看的P2P點(diǎn)播軟件。美國Joost的影視點(diǎn)播大概比風(fēng)行晚了6個月，Hulu則晚了15個月。

　　在羅江春看來，找到有效的商業(yè)模式比流量更重要。視頻廣告中，品牌廣告將一直是主流，效果型廣告和長尾廣告 (數(shù)以百萬計(jì)的中小企業(yè)代表了一個巨大的長尾廣告市場)則是支流?！耙粋€網(wǎng)站的頁面上可以插入二三十個廣告，其實(shí)并不能引起用戶的注意。而另一方面多數(shù)廣告主不愿意將品牌廣告附著在受眾不明、版權(quán)缺位的UGC內(nèi)容上，內(nèi)容的質(zhì)量、版權(quán)、清晰度，越來越成為起決定作用的競爭要素?！?/p>

　　“商業(yè)發(fā)展的邏輯一定是先有好產(chǎn)品，再有大流量和多用戶，然后是好的商業(yè)模式和營收。由于好的產(chǎn)品所要投入的人力、物力、財(cái)力更多，所以產(chǎn)品做得好的公司，爆發(fā)點(diǎn)反而可能會靠后，但相形之下，其爆發(fā)期會更長，爆發(fā)力會更大。產(chǎn)品的好壞和創(chuàng)新性，以及在打造產(chǎn)品上的持續(xù)性和專注度，決定了商業(yè)模式的好壞和營收的多寡?！绷_江春這樣說。

　　渡河比賽與主流價(jià)值

　　“事實(shí)上，視頻分享網(wǎng)站之間的競爭，就像一場渡河比賽，開始的時(shí)候，大家都只能拼流量，實(shí)際上他們拼的是背后的VC。只要有錢，足夠的錢?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)這樣形象地比喻。

　　“進(jìn)入視頻行業(yè)，就好像競賽‘超級女聲’。2006年，全國視頻行業(yè)中有幾百家企業(yè)參與‘海選’。經(jīng)過2007年和2008年的 ‘晉級賽’后，2009年，大型的互聯(lián)網(wǎng)視頻公司只剩十余家?！绷_江春打趣道，“網(wǎng)絡(luò)視頻這幾年大冷大熱，很不正常，大熱時(shí)，幾百家企業(yè)蜂擁而上，大把燒錢;大冷時(shí)，又紛紛裁員甚至關(guān)門大吉。這種現(xiàn)象與國內(nèi)企業(yè)忽視創(chuàng)新、盲目跟風(fēng)密切相關(guān)?！?/p>

　　其實(shí)，流量越大意味著成本越大，而另一方面，流量與廣告收入并不成正比。事實(shí)證明了這一點(diǎn)，在用戶數(shù)量上Hulu與YouTube差距巨大，但Hulu的廣告收益增長速度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對手。比如，Hulu推出第一年就取得了9000萬美元的收入，它其實(shí)就是一家網(wǎng)絡(luò)電視臺。Youtube顯然意識到了這一點(diǎn)，最近，Youtube已經(jīng)在巨大運(yùn)營成本的壓力下，開始部分弱化其首創(chuàng)的UGC模式，與美國哥倫比亞廣播公司(CBS)合作推出完整版電視劇點(diǎn)播服務(wù)，并開始通過電子商務(wù)服務(wù)銷售音樂、電影、電視節(jié)目、視頻游戲、圖書、音樂會門票。YouTube正在嘗試播放一些較長的，具有潛在魅力的視頻節(jié)目，這樣就使得YouTube每個節(jié)目都能播放更多的廣告。

　　“現(xiàn)在大量的視頻網(wǎng)站不賺錢，一方面是新媒體被接受需要時(shí)間，另一方面，視頻廣告不成熟、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，也是很大的制約因素。”羅江春認(rèn)為，“網(wǎng)絡(luò)視頻要想早日盈利，就必須挖掘出主流營銷價(jià)值，一定要滿足三個條件：主流的應(yīng)用、主流的人群和主流的廣告形式?，F(xiàn)在我們的用戶數(shù)已經(jīng)超過9000萬，日均播放次數(shù)2700萬，主力用戶群為25歲到40歲的高學(xué)歷、高價(jià)值人群，這些人有能力為品牌廣告埋單。”

　　“與此同時(shí)，視頻網(wǎng)站還首先要過技術(shù)關(guān)和產(chǎn)品關(guān)，吸引高價(jià)值的主流人群，比如風(fēng)行AdVideo就是一種‘互聯(lián)網(wǎng)上的電視廣告’，采用超大視頻播放框，在一個影視節(jié)目開始前45秒播放3段貼片廣告，清晰度和表現(xiàn)力很強(qiáng)。這也就是說，視頻廣告只有達(dá)到逼近電視媒體的清晰度和表現(xiàn)力，才能超越效果廣告或長尾廣告的層面，承載主流的品牌廣告。只有做到這些，視頻網(wǎng)站才能迎來盈利的春天?！绷_認(rèn)為。

　　沒錯，當(dāng)YouTube紅火時(shí)，國內(nèi)的分享網(wǎng)站如雨后春筍，大大小小涌現(xiàn)了幾百家，YouTube模式無法帶來真金白銀的時(shí)候，大家又開始改學(xué)Hulu模式，但這華麗轉(zhuǎn)身的背后是無比昂貴的學(xué)費(fèi)。羅江春說：“關(guān)于網(wǎng)絡(luò)視頻的行業(yè)本質(zhì)，有的廠商認(rèn)為是大而全或快而全，迷信流量至上，忽略了本質(zhì)性的問題：商業(yè)模式的建立和對技術(shù)方向的洞察?！?/p>