站營(yíng)銷(xiāo)的定義

　　姑且給《個(gè)站營(yíng)銷(xiāo)》下一個(gè)的定義：個(gè)站營(yíng)銷(xiāo)，是指圍繞個(gè)人網(wǎng)站進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)推廣的活動(dòng)，涵蓋了個(gè)人網(wǎng)站從主題定位、制作、發(fā)布以及個(gè)站的贏利的所有活動(dòng)。因個(gè)人網(wǎng)站運(yùn)作模式（通常是孤膽英雄或者夫妻店），造成以及個(gè)站的營(yíng)銷(xiāo)一般只能采用免費(fèi)的或較低成本的方法（比如SEM/SEO）。個(gè)站營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)子集，或者說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在個(gè)人網(wǎng)站行業(yè)的一個(gè)特殊表現(xiàn)。

　　這里的個(gè)站我定位為以盈利為目的（俗稱(chēng)網(wǎng)賺），主體主要個(gè)人或工作室的中小型網(wǎng)站。從盈利模式上可以分為：廣告發(fā)布者網(wǎng)站、代理服務(wù)或銷(xiāo)售產(chǎn)品的網(wǎng)站（如網(wǎng)店、共享軟件主頁(yè)）等等。金勇最近主要關(guān)注的是廣告發(fā)布者類(lèi)型網(wǎng)站。個(gè)人網(wǎng)站與僅僅以興趣而建立的個(gè)人主頁(yè)或個(gè)人blog有質(zhì)的區(qū)別。

　　個(gè)站營(yíng)銷(xiāo)有哪些免費(fèi)且有效的方法呢？

　　如果不加說(shuō)明，則這里說(shuō)的個(gè)人站長(zhǎng)（簡(jiǎn)稱(chēng)站長(zhǎng)）是指以經(jīng)營(yíng)個(gè)人網(wǎng)站的職業(yè)站長(zhǎng)。

　　個(gè)人站長(zhǎng)的門(mén)檻較低，基本上會(huì)上網(wǎng)打字就可以作站長(zhǎng)了。這同時(shí)造成一種情況，就是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)只能采用低成本的營(yíng)銷(xiāo)模式，當(dāng)然免費(fèi)的方法更妙了。

　　個(gè)站可以采用有哪些免費(fèi)且有效的營(yíng)銷(xiāo)的手法？從4P原理（產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷(xiāo)）。站長(zhǎng)可控的只有第一個(gè)最后一個(gè)。渠道對(duì)于中國(guó)站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)很頭大的?；旧暇湍菐准倚抛u(yù)度較好的。當(dāng)然價(jià)格在某廣告程序上是可控的，當(dāng)然這是后話(huà)（壇子里的梅東是這方面的高手）。

　　很多站長(zhǎng)有一個(gè)誤區(qū)那就是，個(gè)站的營(yíng)銷(xiāo)推廣 只有SEO這一條路。那么除了SEO外就沒(méi)有別的可行的方法了嗎？我常用的大體上有以下七種免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)的方法：

　　網(wǎng)站目錄提交，雅虎與DMOZ的目錄是相當(dāng)?shù)闹匾?，如果登陸成功可以增加網(wǎng)站的權(quán)重。

　　搜索引擎，對(duì)于個(gè)站來(lái)說(shuō)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是相當(dāng)?shù)闹匾喈?dāng)一部分網(wǎng)站的主要流量是搜索引擎過(guò)來(lái)的。各大搜索引擎，如百度，Google，雅虎都有提交入口。另外作好網(wǎng)站的搜索引擎友好與網(wǎng)站優(yōu)化是非常重要的。網(wǎng)站優(yōu)化部分大家可以參照大地的一些文章。如何增加搜索引擎友好度？這個(gè)相關(guān)文章很多的，不再贅述。

　　友情鏈接，這個(gè)方法較費(fèi)時(shí)，我曾針對(duì)性的寫(xiě)了一篇《懶人營(yíng)銷(xiāo)》的東東，大家可以參考一下。

　　資源營(yíng)銷(xiāo)；提供第一手的資源提交到各個(gè)大下載站免費(fèi)下載；如某CMS的模板，一個(gè)小程序等等。

　　電子郵件列表；說(shuō)起這個(gè)不得不提到垃圾郵件，當(dāng)然這個(gè)手法不可取，目前來(lái)看收效也是較小的。但是網(wǎng)站會(huì)員的郵件列表卻是可以利用的。有新的文章或資源用郵件提醒。所以在自己的網(wǎng)站上作一個(gè)收集郵件列表程序是很有用的，增加用戶(hù)的回訪(fǎng)率。

　　新聞營(yíng)銷(xiāo)（或稱(chēng)之為軟文營(yíng)銷(xiāo)）；這同時(shí)也是鏈接誘餌，高質(zhì)量的文章或資源，你我都喜歡的，認(rèn)真的寫(xiě)一些文章介紹自己的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)加上自己網(wǎng)站的鏈接。

　　口碑營(yíng)銷(xiāo)與病毒式營(yíng)銷(xiāo)，這是較高級(jí)的玩法，對(duì)于個(gè)站來(lái)說(shuō)，一般都用CMS建站，受限較大，但可以作的界面清爽一些，用戶(hù)喜歡了，會(huì)告訴自己的QQ或者M(jìn)SN 是的好友，形成一種口口相傳的“口碑效應(yīng)”。把網(wǎng)站加到收藏夾或者設(shè)成主頁(yè)，那是口碑營(yíng)銷(xiāo)的一種境界。那什么是病毒式營(yíng)銷(xiāo)呢？這并不是說(shuō)用插件和腳本來(lái)劫持用戶(hù)的瀏覽器或者系統(tǒng)。病毒式營(yíng)銷(xiāo)是一口碑營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)分支。定義是：病毒性營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營(yíng)銷(xiāo)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段（參見(jiàn)于馮英健博士的《什么是病毒式營(yíng)銷(xiāo)？》）。