隨著Internet發(fā)展，我們的生活面臨著哥白尼式的轉變。與傳統(tǒng)煤體不同,在互聯(lián)網(wǎng)上，大家都是參與者,每個人既是資源的消費者,又是資源的生產者。對許多推出網(wǎng)站的企業(yè)而言,互聯(lián)網(wǎng)絡的基本功能,是作為企業(yè)和消費者之間的溝通中介,而互聯(lián)網(wǎng)本身的雙向溝通特性,使得消費模式從單向變?yōu)榛?。對同行而?互聯(lián)網(wǎng)可以做信息匯總的窗口,讓相關產業(yè)情況集中。對競爭者而言,互聯(lián)網(wǎng)可以使之更好地掌握對手的情況,根據(jù)其信息及時調整相關的營銷策略和宣傳重點。對消費者而言，互聯(lián)網(wǎng)不僅使迂回經(jīng)濟變成直接經(jīng)濟,更可以做到貨比三家,甚至三萬家。

　　無限商機

　　借助Internet低價的通訊便利,中小商家、個人企業(yè)可以利用已經(jīng)進入跨國公司才能 享有的信息工具,搜集用戶信息,尋求合作伙伴,發(fā)展?jié)撛诳蛻?。每一位商?都可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到自己的利益所在。

　　有人曾就網(wǎng)絡在企業(yè)方面的應用做了如歸納:

　　●擴展國際市場,方便與國外客廣溝通;

　　●在首頁上公布企業(yè)信息,加強顧客服務問題解答;

　　●測試新產品市場反應,得到即時回饋;

　　●塑造企業(yè)形象,提高公司知名度;

　　●作為銷售輔助工具,隨時提供產品詳細資料;

　　●強化產業(yè)環(huán)境信息搜集能力;

　　●加強與其它產業(yè)聯(lián)系;

　　●鎖定特殊消費群,有利小眾傳播;

　　●接觸高教育水平和年輕族群,提早接觸末來消費主力。

　　那么,企業(yè)如何利用網(wǎng)緒挖掘無限商機呢?

　　在互聯(lián)網(wǎng)上面開展電子貿易,需要具備多種必不可少的條件。根據(jù)不同的商品性質、企業(yè)規(guī)摸以及不同的行銷目的,網(wǎng)上貿易必須考慮的條件可歸為五條:

　　1.設備:網(wǎng)絡上的商業(yè)訊息傳遞,相關設備是少不了的。例如主要用來保存、處理以及傳送訊息的設備。高效率的電腦主機、高速度的傳輸專線以及設備的維護人員,都要花不少成本。企業(yè)可以自行架設網(wǎng)站,或是向網(wǎng)絡服務企業(yè)租用設備,主要的考慮點在于本身資料處理量的大小以及使用的頻率等因索。

　　2.內容:到底要讓讀者看到什么內容、這是個大學問。首先要分析網(wǎng)絡族的結構及閱讀習慣,還要考慮網(wǎng)絡媒體的特性,例如版面設計的特色、美觀及傳輸速度的平衡點等。很多網(wǎng)站剛設立時還可吸引好奇的讀者上門,但漸漸地就乏人問津了,主要原因是內容影響了傳輸?shù)乃俣取?/p>

　　3.曝光率:在網(wǎng)絡的分類站上,可以看到很多企業(yè)網(wǎng)站的地址,但是很少人肯花時間探一究竟。因為上網(wǎng)是要花時間的,這些企業(yè)網(wǎng)擺明就是“廣告”或“公司簡介”,當然少人有興趣閱讀了。在各個分類站登陸只是基本的工作,而在有聚客力的網(wǎng)絡上登廣告,多出自己的LOGO,是達到網(wǎng)絡行銷效果必備的條件。

　　4.互動空間:有些企業(yè)網(wǎng)絡內容也不錯,也登了廣告,但仍很難引起共鳴,為什么呢?因為少了個與讀者互動的空間,這是個難以形容的概念。舉例說:基本上,一般讀者上網(wǎng)的過程開始時心是不定的,就像拿著遙控器看電視,在不同的頻道間跳換，總要到筋疲力盡了,才會找到一個自己喜歡、可以停留的站。網(wǎng)絡行銷的設計。就是讓自己和這樣的站相結合,也就是讓產品和客層相結合,而不是讓自己只成為頻道跳換過程中驚鴻一瞥的圖標。

　　5.行銷組合:不同的媒體有不同的特色及功能;網(wǎng)絡行銷不能完全取代傳統(tǒng)的電視或平面媒體。真正成功的網(wǎng)絡行銷，是善用這個新的媒體與傳統(tǒng)媒體結合所產生的驚人效力。讓行銷的壓迫力留在電視上發(fā)揮，讓報紙廣告繼續(xù)保有高曝光度的優(yōu)勢，把漂 亮的產品圖片印在雜志上，然后充分利用網(wǎng)絡媒體，填補長年以來行銷上漏洞，建立與消費者之間真正貼心、像朋友般的互動關系。

　　企業(yè)如何入網(wǎng)

　　企業(yè)加入互聯(lián)網(wǎng)最主要的目的,就是在Interneth上面建立自已的貿易網(wǎng)絡通道。進入這個電子貿易空間一般有四種方式：

　　一、申請電子郵件地址

　　通過E-mail與全球各地的廠家聯(lián)系。電子郵件地址，就好像公司的電話號碼，的確是企業(yè)必不可少的貿易工具。

　　二、建立自已Homepage(網(wǎng)頁)

　　將企業(yè)的產品照片、文字資料(性能、報價等)介紹給網(wǎng)絡上的用戶。

　　三、架設獨立的網(wǎng)站

　　如果企業(yè)要架設自已的獨立網(wǎng)絡站臺，一般需要自已專用的數(shù)據(jù)專線。自行架設網(wǎng) 站，其主機、路由器、電信費用及人事費用等，一年下來至少要花幾十萬元，普通的 企業(yè)的確難以承受。而且目前流行的“網(wǎng)站架設”方案是：選擇“虛擬主機”?，F(xiàn)在，許多網(wǎng)絡的服務供應商都提供此類服務。每年花費可控制在幾千元到幾萬元以內，比較符合多數(shù)企業(yè)的成本效益。

　　四、建立企業(yè)的IBS(Intermet Business System互聯(lián)網(wǎng)商務系統(tǒng))

　　用IBS推廣企業(yè)的產品和形象,相當于企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的整體CⅠ策劃和營銷戰(zhàn)略。與鋪面三種方式不同的是,IBS是一種主動式的網(wǎng)絡行銷策略。這種方式強調的重點是企業(yè)主動去尋找客戶,而不僅僅依靠網(wǎng)站的內容、設計來吸引用戶。捉供對用戶的分析調查,找出真正的潛在客戶,做有效行銷推廣,以達到事半功倍的效果。一般來說,IBS包括 以下幾個系統(tǒng)模塊:

　　1.產品展示子系統(tǒng)

　　包括企業(yè)的電子郵件設置、域名規(guī)劃、Homepage綜合設計、宣傳及網(wǎng)頁鏈接、產品公報等部分。

　　2.產品銷售子系統(tǒng)

　　包括產品自動訂單系統(tǒng)、自動報價系統(tǒng)、代理商系統(tǒng)。

　　3.用戶反饋子系統(tǒng)

　　包括用戶技術答復系統(tǒng)、用戶反饋回應系統(tǒng)、用戶系統(tǒng)、聯(lián)絡系統(tǒng)。

　　直接商業(yè)模式

　　越來越多的商業(yè)活動在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)生，互聯(lián)網(wǎng)本身即是虛擬市場,電子貿易是其核心內容。在這樣的電子空間,企業(yè)營銷的本質、模式有了新的變化。互聯(lián)網(wǎng)介入零售流通業(yè),則將使中間通路消失,倉庫、貨架、賣場虛擬化,打破既有商品流通秩序。網(wǎng)絡上的電子商場雖然還可以叫“商場”，但從本質上看,已是完全不同的事物。電子商場的好處多多:

　　l.不需要修建商場建筑,也沒有店面租金成本,只要一部電腦、一張網(wǎng)卡和一部電話,就可以開張。

　　2.沒有商店庫存。經(jīng)營電子商場可以“賣空買空”并不一定有實際物流,而主要經(jīng)手信息流。過去交易行為是原子動,以后可能變?yōu)楸忍貏?。信息流通比物品流通更重要?/p>

　　3.行稍成本極低。在網(wǎng)上開商場,集銷售、展示、廣告于一身,不用分別支出,因此可以節(jié)省大筆費用。網(wǎng)絡行銷是傳統(tǒng)行銷成本的3%以下。

　　4.經(jīng)營規(guī)模不受場地的限制。電子商場是讓生產和消費直接見面,可以把用戶信息直接反饋給廠家,由廠家來滿足顧客的特殊要求?？稍陬櫩屯獾那疤嵯赂嗔私馑氖杖?、家庭、個人愛好等方面信息,使買賣更有針對性。

　　由以上特點可以看出,商場的基建、庫存、中間費用等等,這些都是一些迂回的中間環(huán)節(jié)。電子商場可以從根本上擺脫對這些中間環(huán)節(jié)的依賴,因此說它是“直接”的。

　　建議企業(yè)運用直接商業(yè)模式所采用的原則:

　　●以最快時間切入市場,通過同關鍵技術領先者保持密切的關系,保證新產品采用最新 技術。

　　●用戶定制商品。

　　●個人化的顧客關系,保證與顧客的直接接觸,理解顧客特殊要求。

　　●專家服務,由一流的專家來解答咨詢。

　　●競爭性的價格,直接商業(yè)模式通過排除傳銷商的利潤而以比較低的價格帶給顧客領導 潮流的產品。

　　開設你的電子商場,它會成為您意想不到的超級連鎖商場。

　　如何制定網(wǎng)絡營銷策略

　　互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)整體營銷推廣的最前哨、最重要的一環(huán),根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特點制定相應的網(wǎng)絡營銷策略是成功的前提。下面提供幾個思考方向:

　　一、產品性質

　　網(wǎng)絡上最適合的營銷產品是流通性高的產品,如書籍報刊、軟件信息、消費性產品等。如果您的網(wǎng)絡是推土機、車床等較冷門的專業(yè)產品,建議您的網(wǎng)絡定位在公司的形象與品牌的推廣上,而產品本身的營銷就需要特別加以推廣或借助于其它媒體工具。

　　二、網(wǎng)絡特性

　　目前網(wǎng)絡上最熱門的網(wǎng)站,也就是瀏覽人數(shù)最多的網(wǎng)站,其內容都以豐富的信息為基礎。因此營銷模式應以產品情報、產品趨勢、生活和教育信息運用等為主導,而后再進一步展開商業(yè)行為。

　　三、整體營銷的考慮

　　積極的營銷策劃除需要網(wǎng)絡營銷的運行外,更需要促銷活動及其它媒體的共同運行才能發(fā)揮最大的整體效益。眾多網(wǎng)站借助發(fā)布會、人才招聘等活動進行推廣,同時通過平面廣告來推動。

　　四、網(wǎng)絡的創(chuàng)意營銷

　　1996年臺灣制造汽車的“一元買汽車”活動,將一臺歐寶汽車由網(wǎng)友通過網(wǎng)絡公開投標,在活動期間l個月內創(chuàng)造了近萬人的投標紀錄,成為一時的熱門話題。目前,網(wǎng)絡上有許多產品營銷項目,如機票、旅游、家電、證券、信息、食品等,正通過在線游戲、猜謎、設計競賽等營銷手段進行。這些方式不但吸引眾多網(wǎng)友上網(wǎng)、制造賣點,而且還可以取得許多潛在客戶的名單。

　　五、網(wǎng)上推廣技巧

　　在越來越多的網(wǎng)絡競爭下,網(wǎng)頁的設計與推廣也日益重要。網(wǎng)點、網(wǎng)頁的推廣往往在 互聯(lián)網(wǎng)中相互合作,營銷規(guī)劃時可考慮與適合營銷產品或消費群體相近的網(wǎng)站合作,如搜索引擎的登陸、一般廣告交換和WebRing等。另外,網(wǎng)絡上的廣告版面和表達形態(tài)也是重點考慮的因素,一個簡單又吸引人的廣告聯(lián)結,才是成功的網(wǎng)絡營銷。

　　商界應及早建立企業(yè)網(wǎng)站,并投入網(wǎng)絡營銷規(guī)劃。在當今競爭日益激烈的市場環(huán)境下、能夠普及傳播企業(yè)和產品等信息,開發(fā)潛在客戶并及早接觸客戶,才能準確地把握商業(yè)機會,立于不敗之地。