導(dǎo)讀：企業(yè)在做一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候首先是找一家專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)公司，那找好公司之后就會(huì)有負(fù)責(zé)網(wǎng)站策劃的人員來(lái)了解公司的一個(gè)需求，然后做一個(gè)分析以便于做網(wǎng)站的策劃，一般從公司的業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)中的目標(biāo)客戶、這該行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等等問(wèn)題，只有明確了這些答案之后才能更精準(zhǔn)的做好網(wǎng)站的定位。

營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)的需求分析包括哪些內(nèi)容

　　第一，目標(biāo)客戶分析

　　1、目標(biāo)客戶分類(lèi)：根據(jù)CNNIC調(diào)查結(jié)果，可將目標(biāo)客戶歸為以下幾類(lèi)：男性消費(fèi)者，中青年消費(fèi)者 ，具有較高文化水準(zhǔn)的職業(yè)層，中等收入階層，不愿意面對(duì)售貨員的顧客。

　　2、目標(biāo)客戶調(diào)查：調(diào)查主體：原有客戶+潛在客戶。調(diào)查方向。針對(duì)個(gè)人用戶，原有客戶是否接受網(wǎng)絡(luò)這種新事物，大部分網(wǎng)民的購(gòu)物傾向和地域分布。

　　3、尋找目標(biāo)客戶：分析企業(yè)原有的客戶資料并與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)所做的統(tǒng)計(jì)報(bào)告進(jìn)行比較。定期跟蹤與分析CNNIC的統(tǒng)計(jì)報(bào)告 ，通過(guò)專門(mén)的咨詢公司或自己進(jìn)行實(shí)地調(diào)查研究以獲取第一手資料 ，利用ISP或有影響的行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上的調(diào)查與研究。

　　第二，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　主要關(guān)注于目標(biāo)市場(chǎng)的飽和度，包括了市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位三個(gè)相互關(guān)聯(lián)的過(guò)程。所謂市場(chǎng)細(xì)分，是指企業(yè)根據(jù)顧客(包括消費(fèi)者和用戶)的需求和欲望、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的明顯的差異性，把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)需求大致相同的顧客群(子市場(chǎng))的分類(lèi)過(guò)程 。它是一個(gè)辨別具有不同需求和不同行為的顧客，并加以分類(lèi)組合的過(guò)程 。

　　目標(biāo)市場(chǎng)選擇指的是企業(yè)根據(jù)細(xì)分出的子市場(chǎng)決定它要進(jìn)入的市場(chǎng)，企業(yè)做出該決定是因?yàn)樗心芰檫@些子市場(chǎng)提供最好的產(chǎn)品和價(jià)值。

　　產(chǎn)品定位指的是企業(yè)“如何”向消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上，按照消費(fèi)者對(duì)商品的感覺(jué)差異及評(píng)價(jià)程度，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和本身的資源狀況，確定本企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。

　　第三，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　在任何行業(yè)里，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，無(wú)論是生產(chǎn)一種產(chǎn)品還是提供一種服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則都屬于以下5種部分力量之中，即：新競(jìng)爭(zhēng)者的加入、替代產(chǎn)品的威脅、現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)、購(gòu)買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力以及供應(yīng)方的討價(jià)還價(jià)能力 。其中主要的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是：現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)、新競(jìng)爭(zhēng)者的加入與替代品的出現(xiàn)。

　　1、同行業(yè)的各企業(yè)之間是相互依存的，但當(dāng)它們感到競(jìng)爭(zhēng)壓力，或捕捉到改善企業(yè)現(xiàn)有地位的機(jī)會(huì)時(shí)，就會(huì)采用價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)以及產(chǎn)品保證或加強(qiáng)為顧客服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)手段使競(jìng)爭(zhēng)激化，而某些企業(yè)的突出活動(dòng)將刺激同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者采取相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　2、所謂新加入者，可以是新創(chuàng)辦的企業(yè)，也可以是由于實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)而新進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)。 新加入者往往帶來(lái)新的生產(chǎn)能力和充裕的資源，與現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，從而對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的生存和發(fā)展形成巨大的威脅。

　　3、替代品也稱代用品，是指那些與本行業(yè)的產(chǎn)品具有相同或相似功能的其他產(chǎn)品。 它們的出現(xiàn)會(huì)給行業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)帶來(lái)沖擊。同時(shí)，替代品往往在某些方面具有超過(guò)原有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如價(jià)格低、功能新、性能好、質(zhì)量好等，因而它有實(shí)力與原有產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)，分割利潤(rùn)，使原有企業(yè)處于極為不利的地位。

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　　小結(jié)，那在給企業(yè)做市場(chǎng)分析的時(shí)候也可以看看這個(gè)行業(yè)是否適合通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，通?？梢詮钠髽I(yè)的商務(wù)需求和產(chǎn)品的特色及行業(yè)特點(diǎn)去出發(fā)，只有把企業(yè)的一些具體需求弄清楚了才能做好營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。

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